EMPIEZA A COBRAR LO QUE VALES CON ESTOS 5 CONSEJOS

Por Amaya / hace 8 meses / 1 Comentario ».

Empiece a cargar lo que vale la pena con estos 5 consejos
Sabes que es importante cobrar lo que vales… pero ¿cómo se determinan los precios? Entra Ryan Weeden, miembro del equipo de BTC (@ryan.weeden/@mastersofbalayage). Ya sea que trabajes para ti o para alguien más, él está compartiendo sus cinco mejores consejos para fijar tus precios. Sigue leyendo para ver lo que compartió!

1. Establecer un precio base por hora.
Primero, considera lo que vales por hora. Ya sea que trabaje para usted o para alguien más, su costo por hora debe ser consistente. Así es como Ryan lo desglosa:

Normalmente se reserva de 45 minutos a una hora.

Si un corte de pelo es de €65 la hora, entonces usted debe esperar por lo menos ganar $65 por hora por su tiempo, independientemente de si usted recibe sólo un porcentaje en un ambiente de salón de comisión.

Si usted tiene un asistente y a menudo tiene doble reserva, entonces duplique este número.

2. Mira a tu competencia.
Aunque los precios varían dependiendo de la ubicación, Ryan dice que es importante observar lo que está haciendo la competencia. ¿Son similares sus precios de referencia? ¿O está fuera de lugar, cargando mucho más o mucho menos? Aunque no es necesario cobrar lo mismo que todos los demás, es crucial ser competitivo si quieres aumentar tu clientela.

3. Cobra más si eres un experto o especialista.
Si usted se destaca en áreas específicas como el balayage o la corrección de color y la gente a menudo lo encuentra a través de Yelp o Instagram, entonces su valor en dólares necesita subir. “Por ejemplo, mi especialidad es el balayage y como es mi especialidad, cobro mucho más por esos servicios que por un simple retoque de raíz o una lámina”, comparte Ryan.

4. Cargue más si tiene una lista de espera.
En pocas palabras, no hay mejor momento que éste para darse un aumento. “Si usted tiene clientes haciendo cola fuera de su salón, deseando una cita, ahora es el momento de subir sus precios”, aconseja Ryan.

Piénsalo de esta manera: eres un profesional buscado y mereces que te paguen más por ello. Usted puede perder clientes que no pueden pagar el nuevo precio, pero a cambio tendrá un lote de nuevos clientes que pagarán un boleto más alto.

5. Deja de hacer descuentos.
Quédate con nosotros aquí. Los descuentos son una gran manera de atraer a nuevos clientes, pero esto también crea una cultura que lo trata como si fuera de segunda clase. (Y estos clientes probablemente no regresarán porque no hay descuento.) ¿Quieres longevidad en esta industria? Ryan dice que debe mantenerse firme en sus precios y respaldarse entregando un trabajo excepcional que los clientes aprecien y paguen.

“Si quieres un poco de tentación para que la bola empiece a rodar, ponte un corte de pelo de cortes o un producto para llevar a casa, pero nunca `descuentas’ tu tiempo profesional”, dice Ryan.

Mira cómo Ryan refresca un balayage en sólo 10 minutos!

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